Wenn es um den Immobilienmarkt und seine Vermarktung geht, kann man sich nur auf eines verlassen: Es wird ein ständiges Auf und Ab geben. Diese Ungewissheit ist auf die direkte Korrelation mit anderen wichtigen Faktoren wie wirtschaftliche Bedingungen, Zinssätze und Beschäftigungswachstum zurückzuführen.
Dennoch lassen sich zahlreiche Strategien anwenden, um das Wachstum des Unternehmens zu fördern und es trotz der aktuellen Marktbedingungen zu einem Star der Immobilienbranche zu machen. Schließlich macht es den Reiz des sich ständig wandelnden Immobilienmarktes aus, Hindernisse zu umgehen und den Weg an die Spitze der Trendlisten zu finden.
Es kommt darauf an, wie schnell Sie Ihren Spielplan anpassen, und genau aus diesem Grund ist Ben Givon hier, um einige der Schritte zu untersuchen, die auf dem Weg dorthin helfen können. Dieser Artikel behandelt sieben grundlegende Marketingschritte um Ihr Immobiliengeschäft weiter auszubauen, also hören Sie gut zu und machen Sie sich Notizen.
1. Finden Sie Ihren Zielmarkt
Um in der Immobilienbranche wirklich erfolgreich zu sein, sollte das A und O Ihrer Bemühungen die Ausrichtung auf Ihren Markt sein. Wenn Sie ein Experte für eine Nische werden, können Sie sich ein klares Bild davon machen, was diesen Markt gerade bewegt. Sie können auch die Risiken und die künftige Ausrichtung dieses speziellen Zielmarktes aufdecken. Auf der Grundlage des gesammelten Wissens ist es viel einfacher, eine kugelsichere Marketingstrategie anzupassen und umzusetzen.
2. Erstellen Sie ein Marketing-Budget
Unser zweiter wichtiger Faktor ist die Erstellung eines gut durchdachten, umfassenden Marketingbudgets und die Einhaltung desselben. Marketinggelder können für verschiedene Wege ausgegeben werden, darunter E-Mail-Marketing, eine Website, soziale Medien und sogar Postmarketing.
Hier stimmen wir unseren ersten Punkt mit dem zweiten ab. Alle Ihre Ausgaben sollten auf Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe ausgerichtet sein. Wenn Sie Ihre Zielgruppe und deren Merkmale kennen, wird Ihr späterer Marketingansatz davon abhängen.
3. Arbeiten Sie an Ihrer Website und nutzen Sie soziale Medien
Unabhängig davon, wie Ihr Zielmarkt aussieht, müssen Sie in der heutigen Zeit eine Online-Präsenz aufbauen. Ihr Unternehmen sollte über eine professionelle Website und ausführliche Sozial-Medien-Konten auf Facebook, LinkedIn und Twitter verfügen. Potenziell große Reichweite ist ein Versprechen, das die sozialen Medien leicht und mit relativ geringen Kosten einlösen können.
Ben Givon Profi-Tipp: Werbung für Ihr Unternehmen auf Suchdienste (Google, Bing, etc.) könnte auch eine gute Investition sein.
4. Schnelle Antworten
Die schnelllebige Welt, in der wir leben, erfordert schnelle Antworten auf Kundenanfragen. Wenn Sie Kundenanfragen nicht zeitnah beantworten können, ist das Risiko, neue Aufträge zu verlieren, extrem hoch. Es kann hilfreich sein, wenn Sie von Ihrem Telefon aus Zugriff auf Ihre E-Mail und andere Kommunikationskanäle haben, damit Sie Kundenanfragen sofort beantworten können, wenn sie auftauchen. Eine sorgfältige und zeitnahe Beantwortung von Kundenanfragen trägt zum Ansehen und zur Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bei.
5. Vertrauen in Empfehlungen
Die Immobilienmakler, die in diesem Bereich den größten Erfolg haben, sind diejenigen, die aufgrund von Empfehlungen früherer Kunden mehrere Aufträge erhalten. Ein neuer Käufer wird eher einem früheren, zufriedenen Kunden vertrauen. Die Auswahl des richtigen Immobilienmaklers erfolgt eher durch Mundpropaganda von Freunden, Familienmitgliedern oder Kollegen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil.
Ben Givon Profi-Tipp: Fördern Sie die Weiterempfehlung von Kunden, indem Sie denjenigen, die neue Kunden werben, einen Bonus gewähren.
6. Einen Immobilien-Newsletter einführen
Nichts sagt so sehr wie die Veröffentlichung eines monatlichen oder sogar wöchentlichen Newsletters, dass es mir mit meinem langfristigen Erfolg in der Immobilienbranche ernst ist. Der Newsletter sollte informativ sein und Daten enthalten, die für Ihr Publikum von Interesse sind, wie z. B. Hypothekenzinsen, Änderungen im Immobilienrecht, Aufbau eines Immobilieninvestitionsportfolios usw.
Dies ist eine perfekte Möglichkeit, Ihren bestehenden Kundenstamm zu pflegen und neue Kunden mit hilfreichen Newsletter-Informationen zu gewinnen. Er dient auch als Beweis für Ihr Engagement in der Immobilienbranche und für Ihr Fachwissen.
7. Markenbekanntheit
Zu guter Letzt sollten Sie es den großen Markenunternehmen gleichtun – auch Ihr Immobilienunternehmen sollte als eine eigene Marke wahrgenommen werden. Die Marke kann um Ihr Unternehmen herum aufgebaut werden oder unter Ihrem Namen laufen. Nachdem Sie festgelegt haben, wie Sie Ihre Marke aufbauen wollen, sollte jede Verkaufsstrategie von diesem Zeitpunkt an Ihr Markenkonzept berücksichtigen.
Fazit
Wir hoffen, dass diese sieben allgemeinen Richtlinien Ihnen bei Ihrem Streben nach Ruhm im Immobilienbereich geholfen haben. Marketing ist ein mächtiges Instrument, das in jeder Branche, auch im Immobilienbereich, richtig eingesetzt werden sollte. Denken Sie daran, dass Erfolg Zeit und Mühe erfordert. Wenn Sie diese einfachen Richtlinien von Ben Givon befolgen, kommen Sie Ihren Zielen im Immobiliengeschäft einen Schritt näher. Für weitere Informationen, folgen Sie unseren Immobilien-Partner Blog.
