Handlungsaufforderung (HAF) sind per Definition Phrasen oder Wörter, die Ihr Publikum anweisen, Maßnahmen zu ergreifen – normalerweise mithilfe eines imperativen Verbs, um eine sofortige Reaktion zu provozieren. Es gibt viele Gründe, warum HAFs von entscheidender Bedeutung sind, aber der wichtigste ist, dass es keine erfolgreiche Kampagne ohne einen guten HAF gibt. Sie können Ihre Umwandlung-Raten und letztendlich den Erfolg Ihres Unternehmens und Ihre Gewinne steigern oder verringern. HAFs sind ein wichtiger Bestandteil des Lead-Generierungsprozesses einer Webseite – insbesondere für Blogger. Ohne den mächtigen Einfluss eines leistungsstarken HAF ist es weniger wahrscheinlich, dass Personen, die Ihre Webseite besuchen oder Ihre E-Mail erhalten, konvertieren, als wenn Sie eine hatten. Wie wir bereits in einem früheren Artikel besprochen haben, gibt es natürlich Interessenten, die genau wissen, was sie wollen, und auf Ihre Webseite oder Zielseite kommen, um Maßnahmen zu ergreifen, aber zum größten Teil müssen die Leute überzeugt werden – und ein überzeugender HAF spielt eine wesentliche Rolle in diesem Überzeugungsprozess.
Es handelt sich um verschiedene Arten von HAFs in verschiedenen Formaten, die verschiedene Teile Ihres Marketing-Trichters ansprechen. Je nachdem, was Ihre Nische ist und wo Sie Ihren HAF verwenden, gibt es verschiedene Ansätze. Sie müssen immer an Ihre Zielgruppe denken, wenn Sie versuchen, den perfekten HAF zu erstellen. Wie ist die Bevölkerungszahl? Wie alt sind sie? Sind sie männlich oder weiblich? Ihr HAF muss nicht nur auf die Kaufbedürfnisse Ihrer Zielgruppe, sondern auch auf deren Leben zugeschnitten sein. Es muss nachvollziehbar sein, da es sie dazu bringt, tiefer in den Trichter einzudringen und den nächsten Schritt auf ihrem Kaufweg zu machen. Ich werde Ihnen fünf einfache Ideen geben, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
1) UNTEN DES POST-SMART-Aufrufs zum Handeln
Sie haben also einen erstaunlichen Artikel für Ihr Blog geschrieben. Hast du etwas vergessen? Dein HAF vielleicht? Aber warte eine Minute. Alle Arten von Menschen besuchen Ihr Blog und sie haben unterschiedliche Hintergründe, sodass ein einziger generischer HAF es wahrscheinlich nicht schaffen wird. Sie möchten etwas genauer in Ihrer Lieferung sein. Um Ihren Kunden,Führt und Besuchern die am besten geeigneten Inhalte zu bieten, können Sie das verwenden, was allgemein als “Smart HAF” bekannt ist. Basierend auf den Informationen in Ihrer Datenbank und dem Ort, an dem sich Ihr Interessent im Trichter befindet (Kaufprozess), wird ein anderer HAF angezeigt. Auf diese Weise optimieren Sie, sodass Ihre Besucher nur relevante Inhalte sehen, die sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in einen Lead umwandeln. Führt sehen nur einen für sie relevanten HAF, der sie eher in einen Marketing Qualified Lead (MMS) umwandelt, und Ihre geliebten Kunden sehen nur Inhalte, die sie höchstwahrscheinlich durch Engagement in Promotoren umwandeln. Indem Sie Ihre Inhalte auf jedes Publikum zuschneiden, steigern Sie die Konvertierungen im gesamten Trichter – nicht nur in einem kleinen Teil davon. Sie gehen auf die Bedürfnisse aller ein.
2) VERBINDEN SIE MIT SOZIALEN MEDIEN
Ein weiterer sehr effektiver HAF ist einer, der Ihrem Publikum Links bietet, mit denen Sie sich über soziale Medien mit Ihnen verbinden können. Wenn jemand Ihre Inhalte liest und sie genießen, ist es sehr wahrscheinlich, dass er an einigen Ihrer zukünftigen Inhalte interessiert ist. Dies passt sehr gut zur Werbung für Ihr Blog. Sie können einen überzeugenden Satz verfassen, der das Thema Ihres Blogs zusammenfasst, und ihn dann über Ihre sozialen Medien mit Ihrem Blog verknüpfen. Sie sollten es Ihren Lesern immer leicht machen, Ihren sozialen Medien zu folgen. Sie können dies tun, indem Sie für jeden einzelnen Sozialen Medien-Kanal einen HAF erstellen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass wir in einer Zeit leben, in der die Menschen immer nur einen Klick von ihren Wünschen entfernt sind. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Leser nur einen Klick benötigen, um Ihnen zu folgen, denn wenn sie a gehen müssen Tausend Meilen, um zum Like-Button zu gelangen, glauben Sie mir, das werden sie nicht. Dies ist ein etwas anderer HAF als der, mit dem Ihre Besucher Ihre Beiträge in ihren eigenen sozialen Medien oder auf ihrer eigenen Webseite teilen können (obwohl dies auch eine sehr effektive Taktik ist).
3) BLOG-ABONNEMENT AUFRUF ZUM HANDELN
Wenn Sie frische und interessante Inhalte schreiben und Ihre Leser daran interessiert sind, möchten Ihre Besucher möglicherweise jedes Mal, wenn Sie etwas Neues veröffentlichen, einen Newsletter abonnieren. Um Ihre Blog-Abonnements zu erhöhen, benötigen Sie zunächst einen überzeugenden CPA für Abonnements wie “IMMER AKTUALISIERT BLEIBEN”. Zweitens sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Anmeldeformular klar und einfach auszufüllen ist. Lassen Sie sie nicht ein langes Formular ausfüllen, sondern fragen Sie zunächst nach dem absolut Notwendigen, sonst könnten Sie als invasiv und aufdringlich abschneiden, was potenzielle Kunden vertreiben könnte. Wenn ich persönlich 20 Fragen beantworten müsste, würde ich es einfach nicht tun. Wenn Sie nur eine gültige E-Mail-Adresse benötigen, fragen Sie nur nach der E-Mail-Adresse. Wenn Sie den Prozess so kurz und reibungslos wie möglich gestalten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Besucher konvertieren, bereits erheblich.
4) KOMMENTAR AUFRUF ZUM HANDELN
Abhängig von Ihrer Nische, Ihrem Schreibstil und Ihrer Zielgruppe gibt es viele Möglichkeiten, Ihren Beitrag zu beenden. Viele Blogger beenden ihre Beiträge gerne, indem sie ihr Publikum ermutigen, den Artikel selbst zu teilen und zu kommentieren. Dies ist nur eine der vielen Möglichkeiten, wie Sie Ihren Post-End-AZH gestalten können. Sie können immer einfach sein und etwas sagen wie “Hinterlassen Sie Ihre Gedanken und Kommentare unten”, oder Sie können Ihren Beitrag beenden, indem Sie Ihrem Publikum eine Frage stellen, die auf dem Thema Ihres Beitrags basiert. Ich persönlich bevorzuge den Fragetyp AZH, da er eher zu Engagement führt. Es gibt eine Frage, die beantwortet werden muss – sie ist nicht vage.
5) INLINE AUFRUF ZUM HANDELN
Wenn Sie sich den idealen AZH vorstellen, denken viele am Ende eines Beitrags an ein Markenimage, aber die Wahrheit ist, dass dies nicht die einzige Möglichkeit ist, AZHs in Ihrem Blog zu verwenden. Ein AZH ist nur ein einfacher Link in Ihrem Beitrag, der weitere Informationen zu Ihrem Thema enthält. Es funktioniert im Grunde genauso wie ein AZH-Button. Es führt Ihr Publikum dazu, die gewünschte Aktion auszuführen, aber es ist ein einfacher Textlink. Zum Beispiel könnte Ihr Inline-AZH zu einem weiteren großartigen Beitrag führen, der für das Thema Ihres ersten Beitrags mehr oder weniger relevant ist. Auf diese Weise können Sie die Leute dazu bringen, mehr von Ihren Inhalten zu lesen und sich selbst dort rauszuholen.
Hier hast du es. Fünf der vielen Arten von AZHs und deren Verwendung zur Optimierung Ihrer Ergebnisse. Denken Sie daran, imperative Verben zu verwenden, da diese durchsetzungsfähiger und direkter sind. Versuchen Sie, sie entsprechend der Bevölkerungszahl Ihres Publikums zu personalisieren, und stellen Sie Ihrem Publikum vor allem qualitativ hochwertige Inhalte zur Verfügung, damit es immer wieder zurückkommt. Wenden Sie das oben Gesagte an und ich versichere Ihnen, dass Sie auf dem besten Weg sind, Ihre Online-Präsenz aufzubauen.
