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  • Digital Marketing Split Testing: Was bedeutet das?

    Split-Tests, die auch als multivariate oder A / B-Tests bezeichnet werden, sind eine Vorgehensweise, mit der digitale Vermarkter und Unternehmen zwei oder mehr Varianten einer Website, einer E-Mail-Kampagne oder irgendetwas festlegen, das mit der Vermarktung der Marke oder des Unternehmens zu tun hat. Seite an Seite, um die Unterschiede in Bezug auf die Anzahl der Klicks, die Umwandlung-Raten, die Zeit, die ein Besucher oder Benutzer auf der Website verbringt, und die E-Mail-Öffnungsraten zu untersuchen. Kurz gesagt, Split-Tests sind eine Technik, mit der Marketingteams durch Ausprobieren ermitteln, welche Version eines bestimmten Marketing-Tools oder einer bestimmten Plattform am beliebtesten, benutzerfreundlichsten und effektivsten ist.

    Ist ein Split-Test notwendig?

    Split-Tests sind eine nützliche Methode, um herauszufinden, wie effektiv eine Marketingkampagne oder Website Besucher in Leads und schließlich Kunden umwandelt. Dies ist eine einfache und dennoch effektive Möglichkeit, eine Qualitätskontrolle der Online-Präsenz Ihres Unternehmens durchzuführen, indem Besucher und potenzielle Kunden zwei Versionen einer Marketingkampagne oder Webseite ausgesetzt werden, um festzustellen, welche das erfolgreichste Endprodukt ist abhängig von den Marketingzielen der einzelnen Unternehmen sein.

    Digital Marketing Split Testing: What does it mean?
    A/B Test

    Durch Split-Tests kann ein Marketing-Team genau herausfinden, welche Funktionen wie Bilder, Schlüsselwörter, Farben und Layouts am effektivsten sind und von der Zielgruppe bevorzugt werden. Kleine Änderungen können daher große Auswirkungen auf die Umwandlung-Rate und das Verkehrsaufkommen haben. Die Ergebnisse eines Split-Tests sollten jedoch nicht als universelle Regel für jede Marketingkampagne angesehen werden. A / B-Tests sollen helfen, die spezifischen Präferenzen bestimmter Zielgruppen zu verstehen, die an bestimmten Branchen interessiert sind.

    Welchen Einfluss haben Split-Tests auf SMO?

    SMO oder Suchmaschinenoptimierung können durch Änderungen an den Split-Testergebnissen verbessert werden. Erkenntnisse aus Split-Tests können einem Unternehmen helfen, eine Website zu optimieren und zu modifizieren, um beispielsweise die Ladezeiten zu verlängern.

    Google, die weltweit größte Suchmaschine, ordnet und listet Websites nach verschiedenen Kriterien auf. Die Ladegeschwindigkeit ist ein wichtiger Faktor, wenn sie in den Suchergebnissen von Google hoch platziert wird.

    Was sind einige wichtige Marketingressourcen, an denen A / B-Tests durchgeführt werden können?

    • Titel, Untertitel und Inhalte – ein ansprechender Titel lockt Leser und Besucher auf Ihre Website oder ermutigt mehr Menschen, Ihre E-Mails zu öffnen. Durch Ausprobieren können Sie die Art und den Stil von Inhalten verstehen, die Ihre Zielgruppe bevorzugt, und Sie können daher Ihre Marketingstrategien entsprechend ändern und aktualisieren.
    • Aufruf zum Handeln – ein überzeugender AZH sollte potenzielle Kunden unfähig machen, Widerstand zu leisten. Änderungen an AZH-Farbschemata, Schriftarten und Layouts können den Erfolg der Führen-Generierung bestimmen.
    • Betreffzeilen von E-Mail-Kampagnen – In ähnlicher Weise bestimmt eine überzeugende und interessante Betreffzeile, ob der Empfänger die E-Mail öffnet oder ignoriert. Experimentieren Sie also mit verschiedenen Variationen von Phrasierung und Syntax und finden Sie heraus, welche am besten funktioniert.
    • Kundenbewertungen –
    • “61% der Kunden lesen Online-Bewertungen, bevor sie sich für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entscheiden.”
    • “Consumerist stellte fest, dass fast 70 Prozent der Online-Konsumenten vor dem Kauf eine Produktbewertung prüfen.”
    • “91% der 18- bis 34-Jährigen vertrauen Online-Bewertungen von sozialen Beweisen ebenso wie Empfehlungen von jemandem, der ihnen nahe steht.”
    • “100% der 18- bis 29-Jährigen gaben in einer eMarketer-Umfrage 2018 an,” die Bewertungen vor dem Kauf überprüft zu haben “.
    • “82% der Amerikaner geben an, dass sie die Empfehlungen von Freunden und Familie schätzen, bevor sie ein Produkt kaufen.”
    • “70% der Amerikaner holen vor dem Kauf Meinungen von unabhängigen Bewertungsseiten ein.”
    • “63% der Verbraucher gaben an, dass sie eher auf einer Website mit Produktbewertungen und -bewertungen einkaufen.” Statistiken von oberlo.com:

    Sozialer Beweis ist ein starker Einflussfaktor, wenn es darum geht, einen potenziellen Kunden zu überzeugen oder zum Kauf oder zur Anmeldung zu führen. Wie aus den Statistiken hervorgeht, beziehen sich mehr als 60 Prozent der Kunden während ihres Entscheidungsprozesses auf soziale Beweise, was sie zu einem wichtigen und wichtigen Marketinginstrument macht.

    • E-Mail-Marketingkampagnen – Wenn Sie eine Version einer E-Mail-Kampagne an die Hälfte Ihrer Empfänger und eine andere Version derselben E-Mail-Kampagne an die andere Hälfte senden, können Sie anhand der Öffnungs- und Klickraten feststellen, welche Version am effektivsten ist.

    Google Analytics ist ein nützliches Werkzeug, um das Verhalten von Nutzern, die Ihre Website besuchen, zu verstehen und Schwachstellen zu identifizieren, die Ihre Umwandlung-Raten beeinträchtigen könnten.

    Hauptmerkmale von A / B-Tests:

    • Reduzieren und beseitigen Sie häufige Probleme, mit denen Besucher beim Surfen auf Ihrer Website konfrontiert sind
    • Erhöhen Sie die Umwandlung-Raten, ohne Geld für Werbung auszugeben.
    • Potenzielle Leads könnten mehr Zeit auf der Website verbringen und somit die Absprungrate verringern
    • Die Ergebnisse werden durch objektive Statistiken erfasst, die auf Faktoren wie Klickraten, Häufigkeit der Verwendung des CTA und Ladegeschwindigkeit basieren.
    • Durch Versuch und Irrtum können Websites und E-Mail-Marketingkampagnen optimiert werden, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

    Dinge, die beim A / B-Test vermieden werden sollten:

    • Kein Aktionsplan – Bevor Sie mit einem A / B-Test beginnen, sollten Sie Ihre Ziele festlegen und die spezifischen Bereiche identifizieren, die geändert werden müssen, um die Umwandlung-Raten, Klickraten usw. zu verbessern.
    • Wenn Sie versuchen, zu viele Marketingelemente gleichzeitig zu ändern, wird die Genauigkeit Ihrer Ergebnisse verwischt, da es schwierig, wenn nicht unmöglich ist, den Grund zu ermitteln, warum der A / B-Test fehlgeschlagen oder erfolgreich war.
    • Wenn Sie den A / B-Test für einen zu kurzen oder zu langen Zeitraum ausführen, besteht die Gefahr, dass nicht eindeutige Ergebnisse erzielt werden, da beispielsweise die Umwandlung- und Absprungraten schwanken. Während der ersten Woche gibt es möglicherweise nur wenige Besucher auf Ihrer Website, aber in der zweiten Woche kann es zu einem großen Zustrom von Besuchern kommen, der die Ergebnisse verzerrt.

    A / B-Tests hängen von der Branche ab

    • A / B-Tests für Immobilien – Einige Ziele eines Immobiliengeschäfts könnten darin bestehen, die Zeit, die Besucher auf der Website verbringen, zu erhöhen und die Anzahl der Käufer zu erhöhen, die an Immobilieninvestitionen interessiert sind. Sie können also versuchen, die auf der Immobilienwebsite verwendeten Bildtypen, den Stil des Inhalts auf der Seite, die Farbe und das Layout der CTAs in A / B zu testen.

    Letztes Wort

    A / B-Tests können sich als eine der effektivsten Untersuchungsmethoden erweisen, um richtig, effizient und effektiv mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Da A / B-Tests auf objektiven Statistiken und Kennzahlen wie Umwandlung-Raten, Besucherverhalten und Zeitaufwand für Besucher auf der Website basieren, können sie eine genaue Bewertung der Funktionen einer Marketingkampagne oder -website bieten .

    Ben Givon Affiliate Marketing Guru

    With many years of experience in the world of digital marketing, Ben combines his love of affiliate marketing with an international outlook on the real estate markets. From his start in the legal profession to his transition to the world of marketing, his passion for what he does is the driving force behind his success.