Um ein gutes Bild davon zu zeichnen, wie wertvoll E-Mail-Marketing für Ihre Immobilienstrategie ist, geben wir Ihnen einige Hintergrundinformationen. 1978 verschickte Gary Thuerk die erste Marketing-E-Mail, in der für DEC-Maschinen geworben wurde und die allein 13 Millionen Dollar Umsatz einbrachte. Obwohl Thuerk die E-Mail nur an 400 Benutzer schickte, reichte sie aus, um einen der beliebtesten Marketingkanäle ins Leben zu rufen.
E-Mail-Marketing ist nicht so neu wie andere Kanäle, z. B. Soziale Medien oder Messaging. In den 90er Jahren revolutionierte das Internet die Art und Weise, wie wir arbeiten, spielen und allgemein leben. Hotmail wurde zum vorherrschenden E-Mail Anbieter, den Vermarkter nutzten, um Kunden zu erreichen. Am Ende des Jahrzehnts sahen die Kunden E-Mail immer noch als eine neumodische Art der Kommunikation an.
Anfang der 2000er Jahre wurde ein neues Spam-Gesetz eingeführt, das die ersten Vorschriften für kommerzielle E-Mails enthielt. Das Gesetz war notwendig geworden, da die Menge der Marketing-E-Mails und die Menge der Viren sprunghaft angestiegen war. In dieser Zeit wurde eine beträchtliche Anzahl von Nutzern skeptisch, was die Nutzung des Dienstes anging. Anbieter wie Yahoo und Hotmail verwandelten sich in ein Schlachtfeld zwischen den Empfängern und den Absendern von E-Mails.
E-Mail-Marketing, nicht Spam
Der Erfolg der Nutzung dieses Instruments als Kontaktkanal hängt von der Möglichkeit ab, Verbindungen zu den Empfängern aufzubauen. E-Mail-Marketing sollte nicht als Spam betrachtet werden. Außerdem ist es für das Versenden der richtigen Botschaft entscheidend, dass Sie Ihr Publikum kennen. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden ihre Informationen mit größter Sorgfalt behandeln und sie nicht leichtfertig preisgeben. Außerdem wäre es hilfreich, wenn Sie diesen Kanal nutzen würden, um wertvolle, relevante Immobilieninformationen zu liefern, die Ihren Kunden helfen, die richtige Wahl zu treffen.
Ein wichtiger Grundsatz ist die Erkenntnis, dass es beim E-Mail Marketing nicht nur um Ihr Unternehmen, sondern auch um Ihre Kunden geht. Das Ziel ist, dass Ihre Abonnenten sich darauf freuen, die Informationen zu lesen, die Sie ihnen schicken.
Wie funktioniert E-Mail Marketing?
E-Mail Marketing hilft Immobilienunternehmen, indem es sowohl die Konversationen als auch die Einnahmen steigert. Wenn Sie Ihren Abonnenten wertvolle Informationen zur Verfügung stellen, helfen Sie ihnen, ihre Ziele zu erreichen. Am besten wäre es, wenn Sie es dazu nutzen würden:
- Verbindungen konstruieren
- Verbessern Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Immobilienmarke
- Nützliche Inhalte fördern
- Leads erstellen
- Diese Leads kultivieren
Über die Vorteile
Einer der Hauptvorteile ist die Zahl der E-Mail Nutzer auf der ganzen Welt. Es gibt etwa 3,8 Milliarden Nutzer, was sie zu einem der besten Kanäle macht, um Kunden zu erreichen. Als Ergebnis des E-Mail Marketings haben zwei Drittel der Kunden eine Bestellung aufgegeben. Wenn wir über Kundenakquise sprechen, ist es 40 Mal effektiver als Twitter und Facebook zusammen.
Bevor Sie von den Möglichkeiten des E-Mail Marketings überwältigt werden, möchten wir Ihnen einige Statistiken zeigen:
- Etwa 40 % der Immobilienunternehmen setzen eine Listensegmentierung ein
- Rund 53 % der Immobilienfirmen gewinnen Abonnenten über ihre Website
- Unternehmen, die Blogs nutzen, erhielten doppelt so viel E-Mail Verkehr wie Unternehmen, die keine Blogs nutzen.
Die richtige Strategie entwickeln
In der schnelllebigen Realität, in der wir heute leben, erhalten die Menschen täglich etwa 121 E-Mails. Ihre E-Mails dürfen nicht im Posteingang verloren gehen oder – noch schlimmer – direkt im Spam-Ordner landen. Bevor Sie dieses Tool einsetzen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die richtige Strategie zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen effektiv ist.
Mit der richtigen Marketingstrategie erreichen Sie potenzielle Kunden, die Ihre Inhalte tatsächlich lesen wollen. Fünf Schlüsselelemente sind für die Gestaltung Ihrer E-Mail-Marketingstrategie unerlässlich.
- Legen Sie Ihr Publikum fest. Gestalten Sie Ihre E-Mail Kampagne, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe verstehen.
- Die Ziele festlegen. Recherchieren Sie E-Mail Statistiken für die Immobilienbranche und nutzen Sie diese als Grundlage.
- Schaffen Sie eine Plattform, auf der sich Nutzer anmelden können. Eine E-Mail Liste ist eine Gruppe von Personen, die Sie ermächtigt haben, relevante Inhalte zu versenden.
- Wählen Sie eine Art von E-Mail Kampagne. Entscheiden Sie, wie oft Sie einen Newsletter verschicken, wenn Sie Ankündigungen für neue Produkte versenden und welche Art von Beiträgen Sie für relevant halten. Dies ist subjektiv; informieren Sie sich über die Vorteile der einen oder anderen Vorgehensweise.
- Messen Sie das Ergebnis. Im Marketing wird alles gemessen. Die Ergebnisse können entscheidende Informationen darüber liefern, was Sie ändern sollten, um Ihre Zahlen zu verbessern.
Achtung, fertig, los!
Beim Versenden von Marketing-E-Mails gibt es eine Menge Regeln zu beachten. Eine der wichtigsten ist, dass Sie Ihre Leser immer als Menschen behandeln. Das ist die goldene Regel für das Erreichen Ihrer E-Mail Marketingziele. Denken Sie daran, dass Ihre Abonnenten eine Beziehung zu Ihnen aufbauen wollen; sie wollen von Ihnen hören. Sie sollten versuchen, eine echte Informationsquelle zu sein, die sie dazu bringt, eine E-Mail von Ihnen zu öffnen. Denken Sie daran, dass sie sich darauf freuen sollen, Ihre Nachricht zu lesen, so wie sie es bei einem Freund tun würden. Wenn Sie dies erreichen, wird Ihre Botschaft laut und deutlich gehört.
