Der Verkauf von Immobilien kann eine sehr persönliche Note erfordern, sodass selbst Profis mit jahrelanger Ausbildung und garantierten Verkaufstechniken in eine schwierige Lage geraten. Aber eine der schwierigsten Aufgaben in der Immobilienbranche besteht darin, jemanden nicht zum Kauf zu überreden, sondern Führt zu finden. Keine Verkaufstipps der Welt können Ihnen helfen, wenn Sie keine guten Immobilien-Führt haben.
Wenn Sie auf dem Immobilienmarkt erfolgreich sein wollen, müssen Sie eine solide Strategie zur Führen-Generierung haben und damit eine Pipeline mit neuen Interessenten aufbauen. Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen den Einstieg in die Generierung von Immobilien-Führt erleichtern können.
Online Präsenz
Die meisten Leute, die ein Haus kaufen möchten, werden das Internet durchforsten, bevor sie den Schritt unternehmen, sich potenzielle Immobilien anzusehen. Auf diese Weise können sie sich ein Bild von Preisen, Nachbarschaften, Schulbezirken, Einrichtungen und anderen wesentlichen Faktoren machen, die bei ihrer Entscheidungsfindung eine Rolle spielen.
Wenn potenzielle Käufer online gehen, müssen Sie auch online sein. Das Erstellen einer Website ist sehr wichtig, aber in den sozialen Medien aktiv zu sein, ist obligatorisch. Sie können Gruppen beitreten, die sich dem Thema Immobilien widmen, Immobilienfragen in verschiedenen Foren beantworten, Hashtags recherchieren, neue Leute in ähnlichen Unternehmen kennenlernen und sich über verschiedene Netzwerk-Veranstaltungen informieren.
Beim Netzwerk geht es vor allem darum, eine persönliche Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen, daher gehören Aktivitäten wie Freiwilligenarbeit, Gespräche mit Ihren Nachbarn und der Kontakt mit alten College-Freunden zu unserer Mission.
Partnerschaften
Der Aufbau von Partnerschaften kann für die Immobilienvermarktung aus verschiedenen Gründen sehr wichtig sein, nicht zuletzt aufgrund von Empfehlungen.
Empfehlungen von Ihren Partnern zu erhalten, kann für alle Beteiligten sehr vorteilhaft und lukrativ sein. Ihre Partner können Veranstaltungsplaner, Anwälte, Banker, Finanzexperten usw. sein. Die Idee hinter der Partnerschaft mit Menschen in der Gemeinde ist, dass sie einen Kunden, der möglicherweise nach Immobilien sucht, an Sie verweisen. Infolgedessen würden sie entweder bezahlt (oder erwarten, dass Sie Kunden an sie verweisen).
Gute Beispiele für Partner sind Scheidungsanwälte, denn niemand ist auf dem Markt für eine Immobilie wie Paare, die sich in Scheidung befinden. Auf der anderen Seite sind auch Brautpaare meist auch auf dem Markt für eine Immobilie, sodass Sie mit Veranstaltungsplanern oder Juwelieren ins Gespräch kommen können.
Marketing
Dies ist ein schrecklich breites Thema, und ein Beitrag reicht bei weitem nicht aus, um seine Reichweite abzudecken; Wir werden jedoch die wichtigsten Aspekte des Immobilienmarketings behandeln.
Ausgehend Marketing –Wir alle wissen, dass Menschen dazu neigen, Experten zu vertrauen, und Immobilien ist nicht anders. Wenn Sie Ihr Fachwissen mit anderen teilen, werden Sie wahrscheinlich eine Anhängerschaft von Interessenten finden, die die von Ihnen angebotenen Informationen erfahren möchten. Deshalb ist Ausgehend-Marketing in Form von Podcasts, Seminaren, Newslettern usw. so effektiv. Stellen Sie sicher, dass Sie Themen behandeln, in denen potenzielle Käufer tätig sind. dazu gehören Grundsteuern, Schulbezirk, Nachbarschaftsinitiativen, anstehende Projekte, Restaurants usw.
Affiliate-Marketing – Für diejenigen, die keine Immobilienmakler sind, aber mit Immobilien Geld verdienen möchten, ist Affiliate-Marketing der richtige Schritt für Sie. Einfach ausgedrückt, ist Immobilien-Affiliate-Marketing das, was passiert, wenn ein Händler (Immobilienbesitzer) die Immobilie über einen Link verkauft, den ein Partner (Person / Unternehmen) auf seiner Website veröffentlicht hat. Wenn der potenzielle Kunde die Immobilie durch Anklicken des Links kauft, erhält der Affiliate-Vermarkter eine Provision. Im Wesentlichen ist es wie bei Überweisungen, aber in diesem Fall müssen sich die Parteien nicht persönlich kennen.
