Gute Frage. Die Antwort ist ja. Ich könnte dies hier und jetzt beenden, aber dies ist eines der Themen im digitalen Marketing, die es verdienen, ausführlich erklärt zu werden. Nehmen Sie also eine schöne Tasse Joe und lassen Sie uns gleich darauf eingehen.
Was ist eine Landing Page?
Zielseiten sind eine Seite, die speziell für Ihre Besucher erstellt wurde, damit sie auf einfache Weise die Aktion abschließen können, die sie ausführen sollen. Der Begriff “Landung” bezieht sich auf Ihre Besucher, die auf der Seite landen (im Grunde genommen darauf zugreifen), nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben. Zielseiten sollen sehr fokussiert sein und dem Seitenbesucher bestimmte Aktionen zur Verfügung stellen. Bei entsprechend gestalteten Zielseiten steht Besuchern mit einem eindeutigen AZH (Aufruf zum Handeln) eine einzige Option zur Verfügung.
Dieser enge Fokus und einzelne AZH sorgen für verbesserte Umwandlung-Raten, da der Fokus auf den tatsächlichen Themen oder Aktionen liegt, die Ihre Seitenbesucher ausführen möchten. Nehmen wir hier ein kurzes Beispiel, um diesen Punkt zu veranschaulichen.
Stellen Sie sich vor, Sie sind auf dem Markt für einige brandneue Titleist-Golfbälle (wie sie von allen Profis gespielt werden und garantiert übrigens Schläge aus Ihrem Spiel werfen…). Sie suchen den Begriff “Titleist Golfbälle kaufen” und klicken auf Anzeige. Ihr Klick führt Sie jetzt zu einer von zwei Stellen (für dieses Beispiel).
Eine davon ist eine Landingpage, die eng für den Begriff „Titleist Golfbälle kaufen“ optimiert ist, und die andere, auf der Sie möglicherweise landen, ist eine Sportartikel-Website.
Das Bild links ist Ihre Zielseite, die für die Begriffe “Titleist Golfbälle kaufen” optimiert ist. Das Bild rechts ist nur die Homepage der Sportartikel-Website, auf der auch Titleist-Golfbälle verkauft werden.
Die Zielseite ist fokussiert, sehr relevant für das, wonach Sie suchen, und bietet Ihnen nur eine Option. Kaufen Sie Titleist Golfbälle. Das ist es. Die einzige Möglichkeit, die Sie haben, besteht darin, genau das zu tun, wonach Sie zuerst gesucht haben.
Die Website-Seite enthält Golfbälle (sowie viele andere Dinge), sodass der Fokus sofort verloren geht.
Sie können “Titleist Golfbälle kaufen” durch so ziemlich alles ersetzen. Die Grundvoraussetzung ist dieselbe. Wenn Sie Ihre Besucheranfrage mit der Zielseite abgleichen, die sie nach dem Klicken auf Ihre Anzeige erhalten, verbessert sich das Engagement, die Besucherzufriedenheit, die Relevanz, das Durchklicken und der Umsatz.
Menschen haben kurze Aufmerksamkeitsspannen – besonders wenn es um Online geht. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit nicht erhalten, sobald sie auf Ihren Seiten landen, haben Sie sie wahrscheinlich für immer verloren.
Der Zweck jeder Marketingkampagne besteht darin, Ihren Traffic zu einem bestimmten Punkt zu führen. Das kann sein, dass Sie einen Kauf tätigen, sich für ein Webinar anmelden, einer Mailingliste beitreten oder sogar ein Geschenk herunterladen. Alles hängt von der Aktion ab, die Ihr Datenverkehr ausführen soll.
Daher kommt der Begriff “Trichter”. Ihr Marketing-Trichter führt Ihre Besucher zum Endergebnis. Das Problem ist, dass es immer schwieriger wird, Ihren Datenverkehr zum Auschecken-Button zu leiten, wenn Sie keinen fokussierten Trichter verwenden.
Das ist das Schöne an Startseiten. Durch die Einschränkung der verfügbaren Optionen wird der Trichter enger und Ihre Umwandlung-Raten steigen. In unserem Beispiel für einen Golfball mit der Zielseitenoption müssen Sie im Wesentlichen eines tun: Kaufen Sie die Titleist-Golfbälle.
Im Beispiel der Website gibt es mehr Optionen, von denen jede den Besucher immer weiter von der Kasse entfernt.
Je näher Sie Ihrem Traffic an der Schaltfläche KAUFEN kommen, desto erfolgreicher werden Ihre Marketingkampagnen. Landing Pages bringen Ihren Traffic mit einem Klick über die Schaltfläche KAUFEN, und das bedeutet eine Sache. Mehr Umsatz.
Nimm mein Wort nicht dafür. Führen Sie eine Split-Testkampagne mit denselben Anzeigenmotiven und -texten durch. Zeigen Sie mit einem Bein auf eine eng fokussierte Zielseite und mit dem anderen Bein auf die Homepage Ihres Angebots. Führen Sie den Test durch und wählen Sie einen Gewinner aus.
Ich bin mir ziemlich sicher, dass ich weiß, welches die Nase vorn hat!
